Passare dall’analisi alla decisione
Molti strumenti professionali sono eccellenti nel descrivere.
MasterBANK vuole fare un passo ulteriore:
Il cliente non ha bisogno soltanto di sapere che il margine è sceso, che il debito è aumentato o che il capitale circolante assorbe risorse.
Deve decidere cosa fare.
Aumentare i prezzi?
Ridurre i costi?
Investire?
Rinviare?
Finanziare?
Cambiare mercato?
Assumere?
Vendere?
Il modulo Sistemi decisionali per Commercialisti insegna a strutturare queste situazioni e utilizzare gli strumenti MasterBANK per passare dal problema alle alternative, dalle alternative agli scenari e dagli scenari a una decisione consapevole.
Oggi le imprese dispongono di enormi quantità di dati.
La difficoltà è capire quali informazioni contano davvero quando bisogna decidere.
Il professionista deve quindi imparare a distinguere:
MasterBANK organizza questi elementi all’interno di sistemi decisionali specifici.
Il MasterBANK Decision Engine nasce per strutturare il processo decisionale.
Il professionista può partire da una domanda concreta e organizzare:
Il valore non sta nel delegare la decisione al software.
Sta nell’obbligare il processo a diventare più razionale e meno intuitivo.
La qualità della decisione dipende anche dalla qualità delle domande.
MasterBANK dispone di strumenti per la Conversazione decisionale, pensati per aiutare il Commercialista a guidare il confronto con l’imprenditore.
Il professionista deve far emergere:
Queste domande portano il Commercialista dentro la decisione molto prima dei calcoli.
Una scelta può essere scomposta in variabili valutabili.
Il modulo insegna a lavorare su:
Questo evita uno dei problemi più frequenti nelle PMI:
Un investimento può essere economicamente conveniente ma organizzativamente ingestibile.
Una crescita può essere commercialmente interessante ma finanziariamente insostenibile.
MasterBANK permette di costruire scenari alternativi.
Il professionista può lavorare su:
Il cliente non vede quindi una sola previsione.
Vede le conseguenze delle alternative.
Quando le decisioni diventano numerose, il rischio è perderne la coerenza.
Il Documento Unico Strategico permette di organizzare:
Il Commercialista può così aiutare l’imprenditore a non prendere decisioni isolate e contraddittorie.
La Balanced Scorecard permette di verificare l’impatto delle decisioni su più prospettive:
Questo impedisce di valutare una scelta soltanto sulla base del risultato economico immediato.
MasterBANK introduce anche il concetto di capitale decisionale.
Un’impresa non compete soltanto attraverso denaro, impianti e persone.
Compete anche attraverso la capacità di:
Un’impresa che decide meglio crea un vantaggio competitivo.
Il Commercialista può diventare parte di questo capitale.
Molte risorse importanti non emergono direttamente dal bilancio:
Gli strumenti dedicati al Capitale invisibile permettono di portare queste variabili dentro la conversazione decisionale.
L’intelligenza artificiale sta creando una nuova categoria di decisioni aziendali.
Dove utilizzarla?
Con quale ritorno?
Su quali processi?
Con quali rischi?
L’AI Opportunity Assessment aiuta a valutare le opportunità applicative dell’AI senza trasformare ogni novità tecnologica in un investimento automatico.
Il metodo MasterBANK rende il Commercialista molto più efficace perché gli fornisce una sequenza replicabile:
Non deve inventare ogni volta il proprio metodo.
Può concentrarsi sulla qualità del giudizio.
L’imprenditore dice:
Il Commercialista può utilizzare i sistemi decisionali MasterBANK per analizzare:
La domanda iniziale può quindi trasformarsi in:
Questa è una consulenza completamente diversa.
Il Commercialista non diventa colui che decide al posto dell’imprenditore.
Diventa il professionista che rende migliore il processo attraverso il quale l’imprenditore decide.
MASTERBANK
È aiutare il cliente a decidere cosa fare adesso.
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