Quando il cliente fa una domanda importante, la consulenza deve cominciare subito
Gli imprenditori raramente arrivano dal Commercialista formulando problemi accademici.
Arrivano con domande.
“Posso assumere?”
“Posso fare questo investimento?”
“Perché guadagno ma non ho soldi?”
“Quanto posso perdere di fatturato?”
“Quanto vale davvero la mia azienda?”
“La banca può preoccuparsi?”
“Quanto capitale mi serve per crescere?”
Sono domande semplici nella forma.
Ma per rispondere seriamente possono richiedere analisi economiche, patrimoniali, finanziarie e strategiche molto profonde.
Le Analisi Brutali MasterBANK nascono per ridurre drasticamente la distanza tra la domanda dell’imprenditore e una risposta professionale.
Non semplificano la matematica.
Brutali perché eliminano il linguaggio tecnico quando non serve.
L’imprenditore non deve necessariamente sapere che il problema nasce da una variazione del capitale circolante netto.
Deve capire:
Il Commercialista deve invece sapere esattamente quale fenomeno economico e finanziario si trova dietro quella frase.
MasterBANK mantiene quindi due livelli contemporaneamente:
Tra le analisi disponibili:
Permette di distinguere il risultato economico dalla reale capacità di produrre liquidità.
Aiuta a comprendere se il risultato è sostenibile, ricorrente e coerente con la struttura dell’impresa.
Permette di sviluppare rapidamente una prima lettura del valore economico dell’azienda e delle variabili che lo sostengono.
Misura il margine di sicurezza rispetto a una contrazione dei ricavi.
Fa emergere una delle dinamiche più sottovalutate dalle PMI: crescere può aumentare enormemente il fabbisogno finanziario.
Permette di comprendere quanto la struttura dei costi e degli impegni renda difficile reagire a un rallentamento.
Integra i trend storici per capire se l’azienda sta migliorando o deteriorandosi.
Collega investimento, struttura aziendale, fabbisogno finanziario e capacità di rimborso.
Senza un sistema integrato, una domanda semplice può richiedere:
MasterBANK riduce enormemente questi tempi perché utilizza dati e motori già presenti nella piattaforma CostoOrario.com.
Il Commercialista può quindi partire da informazioni già organizzate e utilizzare applicazioni specialistiche per andare direttamente alla domanda.
Questo ha un effetto enorme sulla percezione del servizio.
Il cliente chiede.
Il professionista analizza.
La risposta arriva mentre la decisione è ancora aperta.
Questo è il punto più importante del modulo.
Velocità non significa approssimazione.
MasterBANK consente di utilizzare:
La risposta può quindi essere rapida proprio perché dietro esiste un’infrastruttura tecnica già pronta.
La vera forza dell’analisi rapida emerge quando il Commercialista non si limita a rispondere.
Può immediatamente fare la domanda successiva.
Ad esempio:
Il cliente chiede se può assumere due persone.
Il professionista può verificare:
Poi può simulare:
La consulenza diventa immediatamente decisionale.
Dopo il modulo il Commercialista potrà affrontare una richiesta anche durante un incontro e:
Il risultato non è soltanto velocità.
È continuità della consulenza.
Il cliente non deve aspettare giorni per sapere se una decisione merita di essere approfondita.
L’imprenditore dice:
Il Commercialista MasterBANK può:
A quel punto la conversazione cambia.
Non più:
Ma:
Il Commercialista diventa molto più efficace quando non è costretto a trasformare ogni domanda in un progetto di consulenza di settimane.
Le Analisi Brutali gli permettono di creare un primo livello consulenziale estremamente rapido, rigoroso e comprensibile.
MASTERBANK
MasterBANK permette al Commercialista di arrivare alla risposta molto più velocemente, senza rinunciare al rigore tecnico.
Ed è proprio questa velocità competente che aumenta enormemente il valore percepito della consulenza.
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