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Capire se un progetto imprenditoriale ha senso prima di trasformarlo in numeri.
Un Business Plan serio non comincia dal fatturato previsto.
Comincia molto prima.
Comincia dal comprendere:
che cosa vuole fare l’imprenditore, perché ritiene di poterlo fare, quali risorse possiede, quale mercato vuole affrontare, quali vantaggi competitivi può utilizzare e quali elementi potrebbero impedire al progetto di funzionare.
Questa è la funzione del Business Plan Qualitativo.
Il modulo insegna al Commercialista a trasformare idee, intenzioni, informazioni aziendali e ipotesi strategiche in una struttura professionale coerente, sulla quale potrà successivamente essere costruito il Business Plan quantitativo.
Anche qui MasterBANK parte dalla teoria.
Strategia, modello di business, mercato, organizzazione e rischi devono essere compresi con rigore.
Ma la formazione viene immediatamente collegata agli strumenti operativi MasterBANK disponibili sulla piattaforma CostoOrario.com, che permettono di raccogliere, strutturare, verificare e approfondire le informazioni ottenute dall’imprenditore.
Un Business Plan qualitativo non nasce compilando un questionario.
Nasce da una conversazione professionale.
L’imprenditore possiede moltissime informazioni sulla propria azienda, ma spesso queste informazioni non sono formalizzate.
Sa quali clienti contano.
Sa quali concorrenti teme.
Sa dove perde margine.
Sa quali persone sono indispensabili.
Sa dove vuole crescere.
Sa quali opportunità vede.
Il problema è trasformare questa conoscenza implicita in una struttura utilizzabile.
Il modulo insegna quindi a condurre la conversazione decisionale con l’imprenditore.
L’obiettivo è far emergere informazioni utili a verificare il progetto.
Il punto di partenza è comprendere esattamente quale azienda si ha davanti.
Si analizzano:
Il partecipante impara a comprendere come l’impresa genera valore.
Chi sono i clienti?
Che cosa acquistano realmente?
Perché acquistano da questa azienda?
Come vengono generati i ricavi?
Quali attività sono indispensabili?
Quali risorse sono critiche?
Quali costi sono strutturali?
Quali dipendenze possono mettere in difficoltà il modello?
MasterBANK permette di organizzare queste informazioni all’interno degli strumenti dedicati alla pianificazione strategica e al Business Model Reinvention.
Un progetto imprenditoriale non può essere valutato ignorando l’ambiente nel quale dovrà funzionare.
Il modulo insegna a raccogliere e interpretare informazioni relative a:
MasterBANK dispone anche di strumenti per la Ricerca di mercato, utilizzabili come supporto all’attività del professionista.
La ricerca non serve a riempire pagine.
Serve a verificare le ipotesi.
Il Commercialista deve riuscire a trasformare le informazioni raccolte in un quadro coerente.
MasterBANK mette a disposizione strumenti dedicati alla Pianificazione strategica e al Documento Unico Strategico.
Il professionista può lavorare su:
Il risultato è una rappresentazione strutturata della direzione che l’impresa intende seguire.
Una strategia non può essere valutata osservando soltanto i risultati economici attesi.
Bisogna capire se l’organizzazione è realmente in grado di sostenerla.
Per questo il modulo introduce l’utilizzo della Balanced Scorecard MasterBANK.
L’analisi può essere sviluppata attraverso le principali prospettive:
La Balanced Scorecard consente di collegare obiettivi strategici e capacità operative.
E permette di fare emergere incoerenze che spesso rimangono invisibili nei Business Plan tradizionali.
Le informazioni raccolte durante il confronto con l’imprenditore possono essere organizzate nel Documento Unico Strategico MasterBANK.
L’obiettivo è evitare che mercato, strategia, organizzazione, rischi e obiettivi rimangano dispersi in documenti separati.
Il professionista costruisce progressivamente un quadro unico che descrive:
MasterBANK dispone di strumenti specifici per l’Analisi decisionale.
Una decisione può essere scomposta e valutata prima di essere trasformata in numeri.
Il Commercialista può aiutare l’imprenditore a interrogarsi su:
È un passaggio fondamentale.
Perché spesso il problema non è calcolare correttamente una decisione.
È aver scelto la decisione sbagliata.
Prima ancora della simulazione economico-finanziaria è utile ragionare su scenari alternativi.
Gli strumenti MasterBANK dedicati alla Simulazione scenari aziendali permettono di costruire ipotesi differenti e valutarne le conseguenze qualitative.
Ad esempio:
Il professionista aiuta così l’imprenditore a vedere che una strategia non è mai l’unica possibilità.
In alcuni casi il Business Plan non deve semplicemente descrivere il modello esistente.
Deve aiutare a capire se il modello deve essere modificato.
Gli strumenti di Business Model Reinvention permettono di lavorare sulla possibile evoluzione del modello di business.
Il professionista può interrogarsi con il cliente su:
Questo rende il Business Plan qualitativo uno strumento realmente decisionale.
Anche nel Business Plan qualitativo l’AI può essere estremamente utile.
MasterBANK può utilizzarla per:
Ma esiste una regola precisa.
Un piano strategico generato automaticamente può sembrare perfetto e non avere alcun rapporto con la realtà aziendale.
Per questo il Commercialista deve sempre governare il processo.
Dopo il modulo il professionista potrà organizzare un incontro con l’imprenditore e costruire sistematicamente la parte qualitativa di un Business Plan.
Potrà:
L’imprenditore dice:
Un approccio superficiale parte immediatamente dai costi e dai ricavi previsti.
Il professionista formato secondo MasterBANK parte invece da domande precedenti.
Perché aprire una seconda sede?
Quale mercato deve servire?
Esiste domanda sufficiente?
Quali clienti vogliamo raggiungere?
Chi la gestirà?
Quali competenze servono?
La sede attuale funziona abbastanza bene da poter replicare il modello?
Quali processi devono essere trasferiti?
Quali dipendenze esistono dall’imprenditore?
Quali rischi potrebbe introdurre la nuova struttura?
Esistono alternative meno rischiose?
A quel punto il Commercialista può utilizzare gli strumenti MasterBANK per:
Solo dopo si iniziano a costruire i numeri.
Al termine del modulo il Commercialista non deve semplicemente sapere “scrivere la parte descrittiva di un Business Plan”.
Deve essere in grado di aiutare un imprenditore a comprendere meglio la propria decisione.
Questo è il Business Plan Professionale Qualitativo secondo MasterBANK.
MASTERBANK
È in questo passaggio che il Commercialista comincia realmente a entrare nelle decisioni dell’impresa.
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